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临武农商银行:增户扩面 扎根三农

点击数: 时间:2020-07-13 作者:李晨 邱唐丽 来源:临武农商银行

临武农商银行楚江支行始终把服务三农”工作作为重中之重,坚持农业农村优先发展不动摇 ,主动承担服务地方经济发展重任,践行普惠金融,做实增户扩面。自“贷款营销增户扩面”活动开展以来,拓展客户91户,贷款用信965万元,拓展客户数完成任务的91%。

一、“三个改变”落实增户拓面。

打铁还需自身硬,楚江支行通过“三个改变”落实增户扩面工作,取得了良好效果。一是改变思想观念,改“坐商”为“行商”,全员走出去宣传,上门服务;二是改变营销方式,主动对接村支两委、行政事业单位、中小学及周边商户,大力推广该行信贷产品和贷款利率优惠政策,实现精准营销和客户拓展;三是改变目标客户,由过去主营“高、大、上”客户逐步转变为对“优、小、散”客户的大力拓展。

二、以存引贷,实行1+N营销理念。

楚江支行明晰思路,紧咬目标,扎实有效地推进“贷款营销增户扩面”工作,形成“全员营销”的工作局面。同时,全体员工下沉服务重心,坚持“小额存款最稳定”的理念,结合“党建+金融”方式,深耕本土、做小做散,融合创新普惠“新模式”,挨家挨户上门走访,与农户面对面交流。在营销存款、电子银行产品的同时,将十二款信贷产品向客户进行讲解与推介,转变农户“贷款难、贷款贵”的旧观念,加快落实“1+N”营销理念,全面助推“三农”服务向纵深发展,为支行储备信贷客户打下了坚实的基础。

三、精准营销,助力增户扩面。

楚江支行深入贯彻落实总行会议精神,摸准脉、找准点、发好力,全员形成“一股绳,努力干”的良好氛围,以整村授信为切入点,主动融入村组、贴近百姓,考核任务到岗到人,量体裁衣提供契合的产品服务,把普惠金融工作做深坐实,争取超额完成增户扩面工作目标。

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